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GGV李宏瑋對話擴博智能嚴治慶:人工智能如何實際應用?

2020-03-27 13:53
創業邦
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「Going Global」是創業邦推出的出海欄目,對話一線出海人物,講述一線出海故事。隨著移動互聯網的發展,創業創新正在由Copy to China到Copy from China轉變,中國企業開始走向東南亞、印度、中東、非洲、拉美等新興市場。

本期訪談由Facebook和創業邦聯合推出,對話嘉賓為GGV紀源資本管理合伙人李宏瑋(Jenny Lee)、Clobotics擴博智能創始人嚴治慶(George Yan),對話主持為Facebook大中華區營銷總監陳耿星(Patrick Chen)。

AI很火,但人工智能真正落地,道阻且長。

2016年,在微軟工作16年的嚴治慶創立了擴博智能(Clobotics)。他認為,人工智能必須要走下神壇,在商業中發揮真正的作用,這也是擴博智能最初的發展理念。

在“AI+場景”的應用賽道上,擴博智能選擇了兩個跨度極大的行業,零售和風電。雖然兩個行業跨度極大,但技術上有很強的共通性,產品線背后的核心都是計算機視覺

目前,擴博智能已經和國際快消零售品牌可口可樂、沃爾瑪、寶潔等落地合作,并服務于龍源、雙瑞、上海電氣等國內頭部風電企業,同時和歐洲最大的風機運維商之一GEV達成了戰略合作。

2017年6月,擴博智能獲得GGV紀源資本500萬美元A輪融資,2018年初完成500萬美元A+輪融資,2018年8月完成1100萬美元A++輪融資,2019年8月完成Pre-B輪2200萬美元融資,2020年1月獲得Pre-B+輪1000萬美金融資。

截止目前,公司累計融資5300萬美金。GGV紀源資本在2017年成為了擴博智能的早期投資方,其管理合伙人李宏瑋也加入了公司的董事會。李宏瑋在接受采訪時表示,AI應用場景落地的時機已經成熟。

技術應用無國界,如何建立一個全球化的公司?在嚴治慶看來,只有在一個行業深耕才能真正找到用戶的痛點,可以先在國內打磨產品再向全球復制,他稱之為“在國內磨劍,在國外亮劍”。

近日,Facebook與創業邦邀請擴博智能創始人兼CEO嚴治慶、GGV紀源資本管理合伙人李宏瑋,分享了中國創業者進擊全球AI應用市場的故事。

主持人:AI是現在非常一個火爆的行業,這個行業在應用層面還處于初級階段。但從2016年開始,Clobotics在很多行業已經有應用落地,包括風電、能源、新零售等等。與其他的AI公司對比,Clobotics最大的優勢是什么?

嚴治慶:從2016年開始,我們就有一個愿景,我們希望可以通過硬件、軟件、AI的能力,去賦能很多offline(線下)的場景。我們的優勢是我們年紀比較大一點,也非常聚焦在行業當中。我們認為硬件、軟件和AI技術必須要在行業中落地,這樣才能真正扎根去服務我們全球的客戶。

我們必須要在一個行業當中深耕下去,專注下去,才能真正找到這些客戶的痛點。我們把商業閉環打造出來以后,在中國可以把產品做好,在全球可以去快速復制。我們公司有一個口號,國內磨劍,國外亮劍。

主持人:你們在零售行業是如何落地的,在這個行業的優勢是什么?

嚴治慶:在零售行業,我們用到的技術都是互通的,而且是線下的。我對商品場景有非常深的感觸,我們能在線下去識別這些產品,其實就可以把很多產品給到正確的客戶。

主持人:從投資人的角度,您如何看待AI行業,以及Clobotics這家公司的呢?

李宏瑋:其實AI不是一個新概念,它主要是算法,背后是不一樣的算法和邏輯。但為什么今天能夠陸續看到很多AI應用場景落地?我覺得是時機成熟了。我們關注的是,在每個行業的解決方案里面,能不能形成結構化的數據。如果可以形成行業內結構化的數據,那么不管是算法也好,語音的理解也好,或者是簡單的數據算法優化或者個性化,其實已經到了一個可以真正場景化、標準化的階段。

關于Clobotics,我們在討論的時候覺得,這兩個場景(零售和風電)看似不一樣,但實際上確實有很多共同點。重要的是它還有一個點,它可以產品化,一個不能產品化的行業其實做不大。

其次,我們要找到客戶的痛點,然后更好地做匹配。零售也好,風電也好,我覺得Clobotics找到很合適的能夠落地的一個場景。但其實Clobotics的生意不僅僅在國內,現在也走去國門,比如去丹麥跟當地的風電廠去談,各種風葉的維護等等。

嚴治慶:很多時候,我寧可在一些場景中吃點虧,也不愿意損害客戶的利益,因為我們跟客戶是做長期的生意,所有東西都是建立在誠信上。所以有這種信任度,以后與全球大客戶的合作,就會有很大的優勢。

我覺得中國已經進入了一個所謂4.0也好,5.0也好,下一個時代也好,它已經不是靠運營驅動,也不是靠資本驅動。我覺得還是要合適,不要為了國際化而國際化,不要為了出海而出海。如果你的產品可以成為國際化產品,那么當然你要快速去搭建這個能力,但如果不行的話,肯定就先把中國市場吃透,然后再出去。

主持人:接下來中國公司在海外會有哪些機遇?

嚴治慶:我一直覺得中國其實有非常好的土壤,你可以深深的打磨這個行業中的產品。因為數據很多,應用場景很復雜,而且客戶更愿意讓你去做一些嘗試,其實中國很多新的功能迭代很貼近消費者的需求。我覺得大部分的本土創業者,他們想的是我怎么把產品做更好,功能更完整,最終讓用戶能夠付費。

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