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春暉智控專精控制閥:油氣閥市占70%,水路閥冷靜制勝

2020-06-03 08:47
億歐網
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“加200塊錢92汽油”,于是加油站員工在設置具體金額,提起加油槍插入加油箱,按下開關后,便去服務下一位客戶了。加油機顯示面板上的加油量,以及金額不斷上漲,直到金額達到200元后,加油停止。

這種精確控制與計量的功能,源于一種控制閥——雙流量電磁閥。

截止2018年末,中國有大約10萬座加油站,平均每個加油站至少配置12個控制閥。油槍中的控制閥,大約每6年更換一次,僅存量市場,每年需求大約就有20萬個。

在這個領域,春暉智控市場份額達到70%,因此,該領域營收一直占總營收的20%左右,是總營收主要部分,也是春暉智控營收能上5億的基礎;然而,春暉智控近三年營收分別為6.21億,5.81億,5.03億,近兩年同比減少了6.44%,13.43%。

春暉智控能夠占據70%油氣市場份額的原因是什么?在2017年營收達到峰值之后,春暉智控的營收為何出現持續下降,下降的原因是否對其未來成長性造成影響?

誓做細分市場領導者

控制閥市場是一個典型的縫隙市場,即市場統治者或絕對優勢企業忽略的某些細分市場。

在工業自動化過程控制領域中,控制閥是不可或缺部件。其主要作用是接受控制信號,自動改變流體流量,進而改變流量、壓力、溫度等參數,起到控制作用。

春暉智控結合自身資金實力較弱,以及所處行業特征,專注做“控制閥專家”,以“縫隙市場領導者”作為企業發展的核心戰略。

專精控制閥的春暉智控已經取得了不錯的成績,擁有眾多知名客戶:

在油氣控制產品線上,有吉爾巴克、正星科技等加油機廠商;在燃氣控制產品線上,有華潤燃氣(HK.1193)、新奧燃氣等燃氣運營商;在供熱控制產品線上,有德國博世、廣州迪森等燃氣壁掛式采暖爐廠商;在空調控制產品線上,有TCL(000100)、松下等空調廠商(家用空調和汽車空調);在內燃機配件產品線上,有上柴股份(600841)、中國重汽(000951)等柴油發動機廠商。

春暉智控各業務營收

在油氣控制產品上,春暉智控在國內占據絕對優勢,已經進入全球四大加油機品牌及國內八大主流加油機品牌的供應鏈體系。

中國計量協會加油設備工作委員會統計,2017年、2018年全國分別生產燃油加油機槍21.69萬、31.56萬條,以一槍配一個電磁閥估算,2017年、2018年春暉智控“雙流量電磁閥”市場占有率高達82%、70%。

春暉智控之所以能取得優異成績,與其研發投入關系重大,2017年到2019年,其研發費率持續增加,由4.46%提升至5.13%。

春暉智控不僅持續研發強化其技術水平,戰略收購也是其提升整體實力的一種方式:2015年,春暉智控收購上虞內配,其主要從事內燃機配件凸輪軸和挺柱研發、生產和銷售。

這次資本運作看似非常奇怪,似乎有違春暉智控“控制閥專家”的定位,因為內燃機配件和控制閥不是同一種產品。

雖然兩種產品核心側重點有所不同,但核心技術基礎均為精密加工技術和高可靠性的工藝管控。因此,春暉智控收購上虞內配后,在技術研發和生產管理有著較強的協同性,可以充分借鑒吸收對方技術研發及生產經驗。

同時,收購上虞內配亦對春暉智控銷售有所幫助:內燃機配件的客戶主要為國內大型柴油發動機的制造商,包括上柴股份、濰柴動力、中國重汽等,雖然與春暉智控現有控制閥業務的主要客戶不同,但上述客戶對柴油發動機上的穩壓閥、配氣控制閥、油泵電磁閥、四回路閥也存在大量需求。

發動機行業供應鏈體系較為封閉,春暉智控如能開發出相關產品,便有希望搭上上虞內配的順風車,對柴油發動機客戶進一步擴展,進入其控制閥供應鏈,獲得又一業績增長點。

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