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貝登醫療完成億元級B輪融資, 打造醫療器械全產業鏈生態圈

2020-05-11 15:11
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國內領先的數字化醫療器械供應鏈服務平臺、醫療器械細分領域B2B龍頭——南京貝登醫療股份有限公司(以下簡稱“貝登醫療”)近日完成由國內頂尖VC機構創新工場領投的億元級人民幣B輪融資。易凱資本在本次交易中擔任貝登醫療的獨家財務顧問。

在國內整體投資環境嚴峻的背景下,本次融資彰顯了國內一線明星基金對貝登醫療在醫療器械流通領域領先地位和發展潛力的充分認可。本輪融資后,貝登醫療將加速推進供應鏈平臺的數字化、在線化和智能化升級,加強本地化服務布局的進一步深化和上游供應鏈的持續整合優化,推進物流倉儲、售后服務、營銷等中臺能力建設,持續拓展品類覆蓋,并進一步探索在細分專科市場、海外市場的拓展,最終構建一個打通全產業鏈的醫療器械互聯網流通服務生態圈。

在此之前,貝登醫療曾獲得遠毅資本、東方富海、普華資本、中衛基金、分享投資、鵬瑞投資、天使投資人蔡景鐘等眾多醫療和產業互聯網領域頭部投資機構的多輪投資。

貝登醫療公司外景.jpg

5年時間成為領跑龍頭,提供醫療器械供應鏈一站式方案

貝登醫療2015年正式進入醫療器械流通領域,針對國內醫療器械流通行業存在的經營主體“多小散亂”、采銷模式傳統且低效、信息不對稱、價格不透明等問題,貝登醫療提出“讓醫療器械采購更簡單”這一長期堅守的使命,并以自營B2B的業務模式和全面數字化、在線化的手段打通上游醫療器械品牌廠商和下游經銷商及終端醫療機構之間的交易鏈路,消除信息壁壘、整合優化供應鏈資源,為廣大民營和基層醫療機構提供最具性價比的醫療器械產品,切實推動全社會醫療服務成本降低和品質提升。

在醫療器械供應鏈覆蓋廣度上,經過5年多的行業深耕,貝登醫療已經與邁瑞、GE、3M、貝朗、魚躍、誼安、振德等,300多個國內外知名品牌達成緊密戰略合作,平臺精選超過2萬個SKU商品。同時,公司已搭建起全國唯一覆蓋97萬家基層和民營醫療客戶的渠道網絡。通過強大的供應鏈體系、高效的物流倉儲、專業的售后服務、靈活的供應鏈金融服務等中臺能力賦能傳統經銷商,目前已與全國300多個地級市、2,500多個區縣的超過1萬家活躍經銷商客戶合作;與此同時,公司以直營模式快速開拓民營醫療機構市場,現已合作1.2萬家民營醫院、診所、第三方醫療機構、體檢中心、互聯網醫療等各類新型民營醫療機構。公司醫療跨境電商業務現已拓展至全球20多個國家和地區。

貝登醫療高度重視系統能力建設,已經初步搭建起包括前端營銷和采購系統、物流、售后等中臺系統、后端商品數據庫等全方位數字化基礎,面向經銷商的“貝登商城”和面向終端民營醫療機構的“醫械購”線上平臺正成為下游客戶下單的主要渠道。公司近年來銷售收入持續快速增長,毛利率持續提升,并已經實現全面盈利。

比起客戶覆蓋率,丁海波表示近年來貝登醫療在客戶留存率和認可方面的表現更讓他欣慰。

貝登醫療CEO丁海波表示:“2019年貝登醫療針對終端客戶在線化成交率已經達到90%以上,分銷商客戶在線化率也接近30%。貝登醫療倉儲物流中心從一個增加到6個,為全國客戶提供交付變得越來越快;在售后能力上,我們已經能夠自己承接大部分售后服務。這些成績不僅意味著我們業務模塊在快速前進,也真正證明了貝登數字化能力、渠道能力、供應鏈能力已經系統化成長為一個閉環。形成了持續的內生增長邏輯。”

在醫療器械供應鏈深度服務能力建設上,貝登醫療堅持重度服務路線,通過自營整合式供應鏈,自建獨立倉儲物流中心,形成綜合集成供應能力,為終端客戶提供一站式集成采購平臺,覆蓋醫療器械產品從營銷、售后服務、倉儲、配送、臨床服務乃至供應鏈金融。

貝登醫療CEO丁海波表示:“選擇這種模式無疑是一條難走的路。醫療器械行業是個高壁壘、高門檻行業,不同的細分領域對于醫療器械采購的流程、供應鏈要求是大相徑庭的。舉例而言,醫美、口腔和綜合醫院對于醫療器械供應鏈要求完全不同。這也就要求貝登在夯實數字化能力、供應鏈能力和倉儲物流能力等基礎上,廣積糧、高筑墻,在更多醫療器械專科領域實現突破和覆蓋。”

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