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傳統行業搭上“新基建”快車 “云工廠”模式或成趨勢

2020-05-21 10:48
億邦動力網
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【編者按】疫情之下,數字基礎設施價值凸顯,國家加速“新基建”部署。這既是當務之急,也是長遠支撐。在此風口之下,不少企業試圖抓住這一波紅利加速發展。為此,億邦動力將持續發掘“新基建”幾大領域內的代表性企業及項目,為大家呈現相關系列報道。

機械制造行業是中國國民經濟發展的重要支柱產業,在中國經濟建設中發揮著至關重要的作用。億邦動力了解到,中國機械制造行業自2011年起持續下滑,經歷近5年的調整后,2016年下半年行業觸底反彈。2020年受疫情影響,國家加強逆周期調節力度,并加速“新基建”的部署,機械制造行業迎來新的歷史機遇。

據云棲智造CEO周公爽介紹,從機械制造行業在全國的分布來看, 華東地區與華南地區占比較高,全國規模在2000萬元以上的企業有5萬多家,2000萬元以下的企業有幾十萬家。不過,這個傳統行業數字化程度普遍偏低。“在這5萬多家企業中,僅有約1%在做數字化,并且沒有覆蓋生產過程的數據化,這是一個很大的市場。”他談道,行業主要存在三個普遍問題:

第一,超過99%的中腰部上下的企業基礎數據不規范;

第二,缺乏數字化支撐,整體質量的管理、監測都沒有太多數據化的集成;

第三,整體生產效率不是特別高。

據了解,云棲智造主要圍繞機械制造、加工行業做生產過程的數據化,幫助企業解決這三個普遍問題。“我們在第一階段通過幫助企業內部做基礎數據的規范,提升其質量,做降本增效,這個 過程其實就是‘工業4.0’中的縱向集成。今年年底之后,我們就要幫助企業做橫向集成,以建立更好的供應鏈能力。”

01差異化優勢在哪里?

實際上,瞄準機械制造行業數字化改造的企業并不少,云棲智造如何做到差異化?周公爽表示,云棲智造的差異化競爭來自于兩個維度:傳統做定制化的MES以及同樣做產品化的友商。

相較于傳統定制化的方式,云棲智造是做純產品的SaaS化,用配置化、產品化的方式解決不同企業的生產流程、工序、工藝、BOM等差異,做快速獲客和客戶服務,邊際成本要更低,且更為適合做規模化的復制。而同樣做產品化的友商主要有兩種類型:第一種是做比較淺層次的PC端加移動端做協同,另外一種是以設備某個點切入做生產過程數據化。云棲智造的切入點則不同,是從生產過程的基礎數據切入,幫助客戶去做基礎數據的規范,在此基礎上再做降本增效。

此外,從商業模式上來看,其友商大部分進行泛行業的打法,而云棲智造則聚焦在機械制造行業,希望通過云計算SaaS化的方式,先切生產過程數據化這一層,然后進一步去切供應鏈的協同。“我們的客戶定位比較精準,是營業收入規模在幾千萬到十億之間的中腰部企業, 在規模不特別大的時,供應鏈能力不是特別強,所以我們去幫助搭建更強的供應鏈,進一步再切交易。”周公爽說。

具體來講,云棲智造一般在4個場景中為企業賦能:提升計劃準確性和實時性,縮短交期;提升質量的正向追溯、反向追溯的效率;提升設備的運營效率、綜合運營效率(OEE);提升物料周轉的效率。

云棲智造應用場景

據周公爽介紹,云棲智造的客戶包括世界500強的通用電氣(GE)、SKF、銀輪機械股份、聯誼股份、正陽科技股份有限公司等,目前在中國已經服務100多家企業,到今年底將超過200家。比如GE能源公司,云棲智造主要幫其做計劃排程和生產管理,提升計劃交期的準確性。對于銀輪機械股份,則主要建立質量數據連接,做質量的正向追溯和反向追溯,提升追溯效率、提升質量。“對于正陽科技股份,我們幫助企業做設備連接,提升設備OEE效率。”

神林電子工廠通過云棲智造邊緣端實現生產過程數據化

除了要提升客戶數量和切入供應鏈協同交易,云棲智造在2020年還要做到上海、江蘇、浙江、長三角區域的基本全覆蓋,預計下半年進入到廣東地區,組建本地化團隊,去輻射華南市場。周公爽向億邦動力透露,今年的銷售額要突破5000萬元,并且將于近期完成新一輪融資。

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